Ben jij klaar om je commerciële talent te ontketenen en nieuwe, innovatieve bedrijfsgebieden te ontdekken? Waarschijnlijk weet jij alles al over het opbouwen van relaties met klanten en het met hen samenwerken om hun doelen te bereiken. Maar heb je ook gevoel voor IT en wat zeggen woorden als Digitale Transformatie, Digitale Adoptie, Digitale Werkruimte, ... jou? Verbreed jouw professionele en persoonlijke horizon door ons dynamische, jonge en creatieve team te vervoegen!

Sounds exciting? Laten we wat dieper ingaan op onze SMART.Business en hoe jij jouw talent bij Tobania verder kunt ontwikkelen!

Wat doet een Business Development Manager bij Tobania?

Wat voor je ligt, is een breed scala aan taken, waarbij we rekenen op jouw proactiviteit en waardoor je de kans niet krijgt je te vervelen. Onder deze taken mag je rekenen:

Business development is jouw core business; je weet jouw klanten te overtuigen van onze SMART.Business:

• Je doet proactief aan prospectie naar nieuwe klanten en daarnaast ga je op zoek naar business opportuniteiten bij bestaande klanten qua transformatietrajecten, en het definiëren van digital transformation projecten;

Je focust op klanttevredenheid en zorgt voor een langdurige samenwerking met elk van jouw klanten:

• Door je diverse klantcontacten creëer je een synergie met elke klant; dit omvat het leiden van en het nemen van verantwoordelijkheid voor programma's, initiatieven en deliverables van hoge kwaliteit, met kennis van vooropgestelde tijdlijnen en budget;
• Je bent het belangrijkste aanspreekpunt voor de klant en bouwt sterke relaties met hen op door proactief te zijn en te anticiperen op de behoeften van de klant;

Je denkt aan Solution Services: wat zijn oplossingen voor een industrie 4.0 bij de klant en hoe gaan we die situaties oplossen en organiseren op een SMART manier:

• Solution Selling: Je introduceert maatwerkoplossingen die geïntegreerd worden in één groter geheel;
• Je maakt het verschil door oplossingen aan te bieden die de productiviteit van de medewerkers van de klant verhogen;
• Van sales lead tot het sluiten van een deal: jij hebt de touwtjes in handen (samen met ons Bid-team en de presales/juridische afdeling);
• Samen met de Business Unit Director help je bij het opstellen van een strategisch accountplan, het evalueren ervan en het voorstellen van verbeteringen.

Welk profiel zoeken we?
 
Naast je drive en motivatie, vergroot je je kansen door zoveel mogelijk van deze vakjes aan te vinken:

• Je hebt een Bachelor of een Master of equivalent qua ervaring in Solution sales binnen eender welke sector;
• Je kan terugblikken op enige jaren ervaring binnen sales, bij voorkeur binnen Business Development en je hebt al eens geproefd van het schrijven van proposals en het opstellen van contracten;
• Je hebt commerciële flair en een hunter mindset;
• Je kan projecten van A tot Z organiseren en begeleiden;
• Je bent eerlijk, assertief, proactief en een echte durver;
• Daarnaast kan je strategisch denken en zeer goed communiceren, ook met C-level management;
• Je bent een echte teamspeler die graag samen met het hele team successen behaalt. Je kan daarnaast ook zelfstandig en autonoom werken.
• Je hebt sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden; en je weet de klant in een recordtijd te overtuigen van onze diensten;
• Met jouw growth mindset geloof je erin dat je door hard werken, goede strategieën en feedback van anderen, je eigen talenten verder kan ontwikkelen.
• Talen: je spreekt vloeiend Nederlands en Engels. Kennis van het Frans is een plus.

Wat krijg je ervoor terug?
 
Tobania biedt u:

• Een aantrekkelijk en competitief salaris, met een aantal extralegale voordelen, zoals een bedrijfswagen, een iPhone, 12 extra vakantiedagen, maaltijdcheques, een groeps- en hospitalisatieverzekering.
• Grote variatie in jobinhoud door middel van missies in verschillende industrieën, domeinen en omgevingen.
• Fijne collega's die perfect bij je passen: open-minded, enthousiast, met gedeelde waarden en er helemaal klaar zijn om er samen voor te gaan.
• De mogelijkheid om je talenten verder te ontwikkelen door middel van geweldige coaching en onze eigen Tobania.Academy.
• Een bureau op een mooi eiland in ons Tobania HQ (Strombeek-Bever) & natuurlijk je eigen werkplek @ home.

Dus... Tobania, wie is dat ook alweer?
 
Tobania is een dynamisch en snelgroeiend Belgisch bedrijf. Wij presenteren ons als business & technology consulting partner voor particuliere bedrijven en overheden die advies, expertise, diensten en oplossingen willen om hun digitale transformatieproces succesvol uit te voeren.